我看看吧,别人要是用appleme有效果我也做!

有问必答分类: 客户拒绝我看看吧,别人要是用appleme有效果我也做!
芬芳老师芬芳老师 管理员 提问于 8月 前

客户说,我看看吧,别人要是用了这个appleme有效果我也做!

1 答案
芬芳老师芬芳老师 管理员 回答于 8月 前

顾客心理动机:
1. 我可不愿意做第一个小白鼠。
2. 我亲眼看到效果,我才会做。
3. 我对你介绍的产品并不感性趣。4.我不相信你所介绍的产品。
化解话述
A:我们这里有很多顾客都在做,并且效果特别的好,您可以体验一下有效果您再做您看可以吗?
B:您是要看到别人在做并且也有效果您才做是吗?
C:您可以到里面参观一下,具体的看看有没有效果,有的话您再考虑购买可以吗?
D:您可以体验一次,你看可以吗?
专家点评:
遇此类顾客大多表明顾客对产品的购买欲望还不够强烈,还不能确定在当下的时间能不能购买产品,所以在沟通的过程中采用邀请顾客体验的方式来确定顾客是否想真的购买,如果顾客同意则表示顾客愿意接受并购买产品,在顾客体验的过程当中可以循序渐进的方式说服顾客购买产品。